回顾2014年LED照明
发布时间：2015-09-10
回顾2014年LED照明
2014年代领导的照明行业，似乎颇能搅动LED照明人的敏感神经，一些人说，这是一个最好的时代，但也有人说，这是最坏的时代，那么，在2014的照明市场，到底是好还是坏，2014年经销商们最关注的问题是什么?
市场呼吁品牌产品
目前，在照明行业，特别是照明市场在第三一线城市，基本呈现出两极分化的局面：普通消费者要注意的是价格，只要灯具价格便宜，能亮就行，至于照明的亮度、色温、照度的差别以及品牌，他们并不在乎;而中高端客户则更注重产品的品质和品牌，以及售后服务等内容。这样的结果，促使照明企业也分为了两类，一类是无品牌、价格低的低端照明企业，一类是走品牌路线、重视产品品质的中高端照明企业。
对于经销商来说，产品不是全部，品牌的选择是关键。站在经销商的市场面前，面对消费者，除了产品的销售，还要对产品质量、技术服务和售后服务的承诺。所谓“树好酷”，相比于品牌的小规模，那些与集团的强大支持的品牌会给经销商带来更丰厚的回报和更稳定的发展前景。所以对于经销商来说，选择一个优质的品牌厂商，就要选择一棵树可以依靠。
质量保证
随着消费意识的提高，产品质量已逐渐成为消费者的首选条件，不再是价格，同样，更多的经销商愿意选择更高的价格大品牌产品的机构，但也可以保证大品牌产品质量的基础上。在启明行动调查问卷的第二季度，经销商选择合作企业将作为主要的考虑因素这一环节，和32%的经销商表示，将首先看合作的企业，产品质量。在经销商看来，不平衡的质量不仅会增加他们的售后服务的负担和风险，而且对它的开发和维护较低的经销商造成巨大的损害。如果我们的产品质量很差，那么下面的经销商会觉得这个品牌不会，甚至认为合作与我们没有保证“有经销商这样的叹息。
在今年年底，在质量检验部门照明产品的数量在市场上的质量检验，但经常暴露灯产品质量不合格的消息，并提出了“一批”“高概率”等特点。究其原因，导致行业发展迅速，大量的企业纷纷涌入，但企业的技术是不平衡的，生产的产品出现质量问题将是必然的。
品牌是企业长期积累的“无形资产”，并为广大消费者接受和认可。因此，无论是品牌企业还是新企业，都要坚持产品的完整性，后果不能让消费者承担。
电商冲击，传统经销商地位尴尬
淘宝、京东、当当……电商似乎已经无孔不入，越来越多的照明企业也开始布局电商，但对于经销商来说，电商的低价以及价格透明化，对其销售产生了巨大的影响，电商也因此成了整个行业以及经销商们越来越关注的话题。
2014年“双十一”天猫成交总额达571亿元，灯饰灯具行业成交总额也有4亿多元。所以，对于传统经销商而言，电商是已成为不可忽视的竞争对手。贵州和春源照明有限公司经理喻兰对此表现的忧心忡忡：“电商的发达确实对实体店有影响，特别是在家居灯具方面，实体店常常在价格方面略逊一筹。这样的情况，我们只能提供安装和更好的售后。”
不过，面对电商的冲击，经销商们并没有被动的坐以待毙，而是有自己的看法和对策，三雄?极光商家段勇清说：“照明行业还是要以创新为主，没创新是拼不过电商的。我们应该利用多渠道去拓展自己的客源。”
而有的经销商则更认同实体店这种销售模式，认为实体店相对于电商来说，还是有更大的优势，例如艺宝灯饰店长朱保卫就说：“实体店还是有一定优势，因为网上的商品看不见，客户不会放心，那么他们还是会到实体店里面去看。而且实体店的售后服务也有很大的优势。这是电商做不到的地方。”
其实，电商并不是洪水猛兽，时间已经证明了这种经营模式是时代的选择，所以，在这个革新的时代，经销商更应该合理利用电商平台，这才是上上之策，而企业，也应该处理好电商与经销商之间的关系，毕竟，作为灯饰产品来说，体验才是第一位的。
市场冷清
今年，受经济环境、房地产和政策的影响，照明行业相较往年来说，更加低迷、冷清，即使是在“金九银十”这样的旺季，也未出现往年那样的火爆场面，这是所有经销商的共识。
例如在广东佛山的一家灯饰城，二楼的11家店面只剩下5家，六家店铺已“人去店空”，店铺门口贴有“此店出租”等字样。其他地方的灯饰城，状况也基本如此。很多经销商说，今年基本上都是在求生存，只有极少数人选择扩大经营。